Lukas, wieso hast Du Dich damals für KRONGAARD entschieden?
Ich komme ursprünglich aus Kärnten und habe in Wien studiert, für die Liebe bin ich nach Berlin gezogen und war auf der Suche nach einer neuen Herausforderung. Denn nach 6 lehrreichen Jahren bei meinem vorherigen Arbeitgeber, der mich auch schon im Studium begleitet und mir erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb ermöglicht hat, war ich offen für etwas Neues.
Alle Kolleg:innen, die ich während meines Bewerbungsprozesses bei KRONGAARD kennengelernt habe, haben mich vom ersten Kennenlernen an mit ihrer persönlichen und offenen Art überzeugt. Schon im Prozess habe ich mich wertgeschätzt und gut aufgehoben gefühlt. Das war für mich der entscheidende Punkt, mich bei KRONGAARD auf eine neue Reise zu begeben.
Wie ging es nach Deinem Start weiter?
Ein Highlight meiner ersten Zeit bei KRONGAARD wird immer die erste Woche in Hamburg sowie die ersten Tage in meinem Berliner Team bleiben. Ein Teamabend in der ersten Woche hat sofort dafür gesorgt, dass ich ankommen konnte. Und auch mein erster Deal sowie der Aufbau spannender Kunden in der Finanzbranche in Berlin innerhalb meiner Probezeit wird mir in positiver Erinnerung bleiben.
In dieser Zeit hat mich meine Führungskraft, Julian, immer unterstützt. Er hat mich bei meinen ersten digitalen Terminen begleitet, mir regelmäßig Feedback gegeben, Verbesserungsvorschläge gemacht und mich für meine Erfolge gelobt. Von ihm habe ich wertvolle Coachings rund um Themen wie Briefings, Cold Calling, Closing etc. bekommen und konnte so mein theoretisches Wissen aus der Onboarding Woche in Hamburg sicher in die Praxis umsetzen. Nach der Probezeit und circa 16 Deals wurde ich frühzeitig befördert, das war ein riesiger Erfolg und eine große Wertschätzung für mich.
Als Senior Sales Consultant hat sich Deine Rolle sicher verändert, oder?
Genau. Nach und nach wurde ich vom Lernenden auch zum Lehrenden und konnte mein Wissen an neue Kolleg:innen weitergeben. Aber auch hier war mein eigener Lernpfad natürlich nicht zu Ende. Nach 6 Monaten als Senior Sales Consultant konnte ich meinen Key Account, einen großen Kunden im Energiesektor, übernehmen. Für mich bedeutete das, mich in viele Themen von vorne einzuarbeiten, Neues dazuzulernen und mich voll und ganz auf einen Kunden zu fokussieren. Ich habe mich noch einmal neu reinhängen können und diese Challenge hat mir sehr viel Spaß gemacht. Zum Jahresende dann mit Abschlüssen im Wert von 1 Million Euro innerhalb eines Geschäftsjahres abzuschließen, war ein weiteres Highlight für mich. Nach einem Jahr als Senior habe ich den nächsten Schritt zum Executive Consultant erreicht.
Wow, sehr beeindruckend. Und wie sieht Deine Rolle heute aus?
Am Ende meines Weges bin ich natürlich noch nicht angekommen. Nach meiner Beförderung habe ich die Zeit genutzt, mich noch intensiver in meinen Kunden einzuarbeiten und ihn ganzheitlich in den unterschiedlichsten Bereichen zu verstehen. Ich habe neue Kontakte geknüpft und Informationen gesammelt, die es mir ermöglichen, meinem Kunden genau die Lösungen anzubieten, die er für die strategisch wichtigsten Projekte benötigt. Jeden Tag kann ich so Neues dazulernen und noch besser werden. Für mich ist das eine große Motivation.
Und was wünscht Du Dir für die Zukunft?
Ich würde gerne mein eigenes Team innerhalb des Key Accounts führen. Das bedeutet für mich, ein Team aus Expert:innen für die unterschiedlichen Bereiche und damit auch Herausforderungen für unseren Kunden im Key Account aufzubauen. So können wir noch besser auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen und passgenaue Lösungen anbieten. Dann kann ich nicht nur mein Wissen noch intensiver an andere Kolleg:innen weitergeben, sondern auch den Wandel bei KRONGAARD selbst vorantreiben. Der nächste Step für mich ist also eine Führungslaufbahn und ich bin motiviert, diesen Schritt zu erreichen.
Zum Schluss noch eine Frage: Was schätzt Du an der Rolle, die KRONGAARD auf Deinem Karriereweg eingenommen hat, am meisten?
Wer enthusiastisch ist und Lust hat, über sich hinauszuwachsen, dem:der ermöglicht KRONGAARD spannende Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, auch in kurzer Zeit Karriere zu machen. Meine Führungskraft steht mir auf meinem Weg zur Seite. Sei es darin, mich zu coachen oder mir das nötige Vertrauen entgegenzubringen, um genau die Verantwortung übernehmen zu können, die ich für meinen Karriereweg benötige. Für mich spiegelt sich das vor allem auch darin wider, dass mir ermöglicht wurde, meinen eigenen Key Account aufzubauen und an meiner Vision für meine Karriere zu arbeiten.
